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Wie wird man immobilienmakler?
Inhaltsverzeichnis
Was macht ein Immobilienmakler?
Wie wird man Immobilienmakler? Diese Frage stellen sich auch viele junge Menschen. Doch weshalb ist der Beruf des Maklers überhaupt interessant, sodass sich so viele deutschlandweit für ihn interessieren und begeistern? Was machen Immobilienmakler überhaupt im Alltag? Im Grunde sind Makler Unterstützer und Berater von Mietern, Vermietern, Käufern und Verkäufern von Wohnungen, Häusern, aber auch Grundstücken. Das Hauptaugenmerk der Arbeit macht die Vermittlung von Immobilien aus.
Da zu einer Beratung immer auch ein hohes Maß an Know-How und Expertise steht, ist es für Makler unabdingbar sich regelmäßig fort- und weiterbilden zu lassen. Mit diesem Wissen unterstützen Sie dann Eigentümer und Mieter bei Aufgaben wie der Wertermittlung, Vermittlung oder Vermarktung von Objekten.
Gerade Marktanalysen machen einen wichtigen Teil der Makler-Arbeit aus. Makler müssen Wohnungen, Häuser oder Grundstücke kompetent auf deren Wert und Zustand bewerten können. Ebenso müssen Immobilien fachgerecht vermarktet und Verkaufsprozesse begleitet werden.
Erfolgsaussichten als Makler
Nun, wo wir wissen, welche Aufgaben ein Makler zu bewältigen hat, stellt sich natürlich auch die Frage nach den Erfolgsaussichten in 2022, aber auch den folgenden Jahren. Die Nachfrage nach Immobilien ist ungebrochen hoch und in den letzten Monaten sogar noch gestiegen. Vor allem in Großstädten wie Berlin, Hamburg, Köln, München oder Düsseldorf wird dies immer spürbarer. Mietpreise von 10€ pro Quadratmeter sind in diesen Städten eine Illusion. Doch nicht nur Vermieter und Verkäufer, sondern auch Sie als Immobilienmakler profitieren von dieser Entwicklung. Denn als Makler verdienen Sie Ihr Gehalt größtenteils durch Provisionen für erfolgreiche Vermittlungen.
Je nach Bundesland fällt diese Provision unterschiedlich hoch aus. In den meisten Bundesländern liegt die Maklerprovision derzeit bei ungefähr 7%. Die Erfolgsaussichten für Makler sind demnach auch im Jahr 2022 sehr gut.
Voraussetzungen, um Immobilienmakler zu werden
Um sich auf den spannenden Berufsweg als Immobilienmakler zu begeben, kommen Sie nicht um bestimmte Grundvoraussetzungen herum. Diese sind nicht nur gesetzlich vorgeschrieben, sondern bilden auch das Fundament dafür, Ihr neues Gewerbe auf solidem Grund zu etablieren. Mit der fachgerechten Erfüllung dieser Voraussetzungen schaffen Sie die Basis für Ihr erfolgreiches Wirken auf dem Immobilienmarkt.
Die Wichtigkeit eines Gewerbescheins und einer Gewerbeerlaubnis
Sie fragen sich, welche Schritte notwendig sind, um als Immobilienmakler agieren zu dürfen? Zwei essenzielle Dokumente sind der Gewerbeschein Immobilienmakler und die Gewerbeerlaubnis Immobilienmakler. Der Gewerbeschein ist der erste Schritt in die berufliche Selbstständigkeit. Erst die Gewerbeerlaubnis nach § 34c GewO versetzt Sie in die Lage, rechtmäßig als Immobilienmakler tätig zu werden und beispielsweise Wohnungen oder Häuser zu vermitteln.
Registrierung bei der IHK und anderen relevanten Institutionen
Im Anschluss an die Gewerbeanmeldung ist die IHK Registrierung ein wichtiger Punkt auf Ihrer Checkliste. Als Immobilienmakler werden Voraussetzungen von offiziellen Stellen genau geprüft. Neben der Industrie- und Handelskammer (IHK) sind auch Registrierungen bei der Berufsgenossenschaft und beim Finanzamt erforderlich, um Ihrer neuen Tätigkeit verantwortungsvoll und gesetzeskonform nachgehen zu können.
Polizeiliches Führungszeugnis und finanzielle Zuverlässigkeit
- Der Antrag für die Gewerbeerlaubnis erfordert ein polizeiliches Führungszeugnis ohne Eintragungen, um Ihre persönliche Zuverlässigkeit zu bestätigen.
- Zusätzlich müssen Sie Ihre finanzielle Zuverlässigkeit nachweisen, in der Regel mit einer steuerlichen Unbedenklichkeitsbescheinigung.
- Des Weiteren sollten Sie in den letzten fünf Jahren keine Gewerbeuntersagung erfahren haben und aktuell kein Insolvenzverfahren laufen haben.
Festanstellung als Makler
Welche Vorteile bringt eine Festanstellung als Makler mit sich? Zum einen bietet die Festanstellung in einem Unternehmen natürlich viele Ressourcen, die die Arbeit als Immobilienmakler einfacher machen. So werden Sie in der Regel von einem großen, kompetenten Team begleitet, indem jeder Einzelne eine wichtige Aufgabe und Kernkompetenz übernimmt. Alleine können Sie nicht auf dieses Know-How des Unternehmens zurückgreifen. Ebenso müssen Sie sich nicht erst ein eigenes Branding für Sie als Makler aufbauen. Mit dem Unternehmen haben Sie jede Menge Referenzen, einen guten Ruf und oftmals interessante Akquise-Modelle.
Ebenso reizt viele das Festgehalt und Equipement, das über ein Unternehmen in Anspruch genommen werden kann. Als eigenständiger Makler sind Sie auch auf Ihre eigene Akquise angewiesen. Hier ist eine eigene, professionelle Immobilienmakler-Website unabdingbar. Gerne nehmen wir von Immo-Website Sie an die Hand und begleiten Sie bis hin zu den ersten Leads.
Zeitaufwand und Kosten als Immobilienmakler
Auch als Quereinsteiger und Neuling können Sie in kurzer Zeit zum Immobilienmakler werden und sich die wichtigsten Kompetenzen nebenbei selbst aneignen. Auch die IHK (Industrie- und Handelskammer) bietet in vielen Orten tolle Möglichkeiten zur Fortbildung. So können Sie sich schon nach kurzer Zeit IHK-geprüfter Immobilienmakler nennen. Doch welche Kosten entstehen hier? Durchschnittlich werden ungefähr 250 – 1500€ für die Ausbildung, je nach Umfang, fällig.
Um noch mehr Vertrauen und Kompetenz aufzubauen, können Sie auch tiefgehendere Ausbildungen angehen. Gerade die Ausbildung zum Immobilienkaufmann/kauffrau, oder das Studium in Immobilienwirtschaft sind hier ratsam. Nach der erfolgreichen Ausbildung können Sie über die IHK noch den Immobilienfachwirt absolvieren. Grundsätzlich darf gesagt sein, dass jede Ausbildung oder Fortbildung die Arbeit als Makler einfacher und lohnenswerter macht.
Gerade als Neuling und Quereinsteiger in der Immobilienbranche macht eine Mitgliedschaft im Immobilienverband Deutschland (IVD) Sinn. Als Mitglied dürfen Sie beispielsweise mit dem IVD-Logo für sich als qualifizierten Immobilienmakler werden. Ebenso unterstützt Sie der Verband beim Marketing.
Leistungen und Tätigkeiten als Immobilienmakler
Nachdem Sie sich für eine Rechtform entschieden haben, können Sie sich nun Gedanken um das genaue Aufgabenfeld und Ihre Positionierung am Markt machen. Welche Leistungen möchten Sie anbieten? Möchten Sie alleine, in Festanstellung oder für ein Franchise-Unternehmen arbeiten? Welches Alleinstellungsmerkmal können Sie für die Vermarktung verwenden, um sich von anderen Maklern abzuheben?
Viele Immobilienmakler bieten beispielsweise eine kostenlose Wertermittlung per Formular an. Ebenso muss festgelegt werden in welchem Gebiet bzw. welcher Region Sie als Makler agieren. Demzufolge muss auch die Marketing-Strategie angepasst werden. Hierzu erfahren Sie im folgenden Abschnitt mehr.
Geschäftsplanung für angehende Makler
Ein strukturierter Businessplan ist das A und O für Ihren erfolgreichen Einstieg in die Welt der Immobilienmakler. Dieser Schritt dient nicht nur dazu, Ihre Geschäftsidee umfassend zu durchdenken, sondern auch als Grundlage für Gespräche mit potenziellen Geldgebern. Berücksichtigen Sie dabei die speziellen Keywords: Businessplan Immobilienmakler, Marke Immobilienmakler, Rentabilität Immobilienmakler und Startkapital Immobilienmakler, um sowohl Ihre Online-Präsenz als auch Ihr Geschäftsmodell zu stärken.
Zielgruppenanalyse und Marktpositionierung
Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe sowie die Positionierung am Markt sind entscheidende Faktoren, die Ihren Erfolg maßgeblich beeinflussen. Analysieren Sie die Bedürfnisse und das Verhalten sowohl von Privat- als auch Firmenkunden. Entwickeln Sie ein klares Verständnis dafür, wie Sie sich von anderen Maklern abheben und Ihrer Zielgruppe den besten Wert bieten können.
Entwicklung einer starken Marke
Die Marke Immobilienmakler muss Vertrauen und Professionalität ausstrahlen. Eine starke, wiedererkennbare Marke ist ein unschätzbarer Vermögenswert, der Ihnen hilft, in den Gedanken potenzieller Klienten präsent zu bleiben. Denken Sie über ein einprägsames Logo und einen Slogan nach, die Ihre Firmenphilosophie widerspiegeln und Sie einzigartig machen.
Finanzplan & Kapitalbedarf
Um die Rentabilität Immobilienmakler sicherzustellen, muss Ihr Finanzplan sowohl realistisch als auch detailliert sein. Setzen Sie klare finanzielle Ziele und überlegen Sie, wieviel Startkapital Immobilienmakler benötigen, um Ihre Geschäftsidee zu realisieren. Berücksichtigen Sie dabei alle möglichen Kosten wie Büromiete, Lizenzen, Marketing, Personal und anderes mehr.
| Kostenart | Einmalige Kosten | Laufende Kosten |
|---|---|---|
| Geschäftsräume | – | Monatliche Miete |
| Lizenzen und Genehmigungen | Beantragungskosten | – |
| Marketing und Werbung | Erstellung von Werbematerial | Online-Werbekampagnen |
| Personalkosten | – | Gehälter |
| Technische Ausstattung | Anschaffungskosten | Wartung |
Spezialisierung im Immobilienmarkt
Als zukünftiger Immobilienmakler stehen Sie vor der wichtigen Entscheidung, auf welchen Bereich Sie sich spezialisieren möchten. Die Konzentration auf eine Nische kann Ihnen dabei helfen, sich als Experte zu etablieren und Ihr Geschäft nachhaltig zum Erfolg zu führen. Im Folgenden werden wir betrachten, wie Sie die passende Spezialisierung für sich finden und sich damit auf dem Immobilienmarkt positionieren können.
Entscheidung zwischen Gewerbe- und Wohnimmobilien
Beim Thema Spezialisierung Immobilienmarkt haben Sie im Wesentlichen die Wahl zwischen zwei großen Segmenten: Gewerbeimmobilien und Wohnimmobilien. Gewerbeimmobilien bieten oftmals höhere Renditen, stellen aber auch größere Anforderungen an Ihr Verhandlungsgeschick und Ihr technisches Wissen. Wohnimmobilien hingegen sind oft einfacher zu handhaben, die emotionale Komponente beim Kauf ist hier nicht zu unterschätzen. Ihre Wahl sollte auf Ihren persönlichen Stärken, Interessen und dem regionalen Marktbedarf basieren.
Regionaler Fokus und Nischenfindung
Die Immobilienspezialisierung ermöglicht es Ihnen, Ihre Fachkenntnisse zu vertiefen und sich einen Namen in einem bestimmten Bereich zu machen. Ein regionaler Fokus kann beispielsweise bedeuten, dass Sie sich auf städtische Lofts, ländliche Bauernhäuser oder den Luxusimmobilienmarkt in einer bestimmten Stadt konzentrieren. Diese Art der Spezialisierung hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie demografischen Trends, der Wirtschaftslage und natürlich der Konkurrenzsituation. Daher ist es entscheidend, eine fundierte Marktforschung durchzuführen und sich kontinuierlich über Veränderungen auf dem Laufenden zu halten.
Marketing als Immobilienmakler
Nachdem Sie diese Fragen bezüglich Tätigkeitsfeldern, Arbeitsregion, Rechtsform und Positionierung geklärt haben, können Sie sich um das Marketing für Immobilienmakler Gedanken machen. Hier kommt man im Jahr 2022 um den eigenen Auftritt im Internet nicht mehr herum. Nur so können Sie professionelle Werbekampagnen aufsetzen und User mit allen interessanten Informationen versorgen. Auf Ihrer Immobilienmakler-Website können Sie Objekte vorstellen, Eigentümer-Akquise betreiben und sich als kompetenten Makler in Szene setzen.
Wir von Immo-Website empfehlen für das Marketing verschiedene Kanäle. Google- und Facebook-Werbeanzeigen für kurzfristige Leads, Suchmaschinenoptimierung für langfristig kostenfreie Anfragen und Bewertungsmarketing für das Vertrauen in den Makler. Sie wollen mehr zum Marketing für Immobilienmakler erfahren? Dann lesen Sie sich unseren Blogbeitrag zu diesem Thema durch.
Social-Media
Social Media Plattformen sind nicht nur zur Imagepflege, sondern auch als direkter Vertriebskanal außerordentlich wertvoll. Durch den gezielten Einsatz von Social Media für Immobilienmakler können Sie eine Community aufbauen und Interessenten auf einer persönlichen Ebene ansprechen.
- Erstellen von ansprechenden Content, der teilt und kommentiert wird, um Reichweite zu generieren
- Nutzung von Story-Features, um Immobilien virtuell zu präsentieren und hinter die Kulissen zu blicken
- Interaktion mit der Community durch Kommentare und Direktnachrichten, um Bindung zu schaffen
| Social Media Plattform | Zielgruppen | Content-Arten | Interaktionsmöglichkeiten |
|---|---|---|---|
| Urbane Zielgruppe, 20-40 Jahre | Visuell ansprechende Beiträge, Stories, Reels | Kommentare, Direktnachrichten, Teilen | |
| Breite Altersgruppe, lokal fokussiert | Beiträge, Events, Gruppen | Kommentare, Teilungen, Facebook Messenger | |
| Fachpublikum, Geschäftskunden | Artikel, Unternehmens-Updates, Networking | Kommentare, Direktnachrichten, Artikel teilen |
Eigene Website
Die Immobilienmakler-Website ist maßgeblich am Erfolg des Maklers beteiligt. Denn egal, über welchen Kanal User auf Sie stoßen, immer wieder wird die Website besucht, um Informationen zum Makler und Service zu erhalten. Wer hier nicht professionell aufgestellt ist, verliert den potentiellen Kunden an die Konkurrenz mit überzeugendem Internetauftritt. Nutzt man als Makler hingegen das Medium der eigenen Firmenwebsite, so kann man sich hierdurch klare Wettbewerbsvorteile verschaffen. Attraktive Immobilien-Exposés, eine intelligente Immobilien-Suche und Formulare zur Immobilien-Wertermittlung sind nur einige Beispiele, um sich von üblichen Maklern in Ihrer Gegend abzuheben.
Fazit
Um Immobilienmakler zu werden, müssen einige Vorraussetzungen erfüllt werden. Durch diesen Blogbeitrag können Sie direkt die ersten Schritte tun, um sich schon in kurzer Zeit Immobilienmakler nennen zu dürfen. Egal, ob Sie selbstständig, angestellt oder für ein Franchise-Unternehmen als Makler tätig sein wollen, Ihre Eigenmotivation ist immer maßgeblich für den eigenen Erfolg entscheidend. Wir von Immo-Website verhelfen Ihnen gerne zu einer einzigartigen, professionellen Immobilienmakler-Website. Gemeinsam können wir diese dann über erfolgserprobte Netzwerke vermarkten. Sollten Fragen auftauchen, stehen Ihnen unsere Experten jederzeit für eine kostenfreie Beratung zur Verfügung.
Die Grundvoraussetzungen umfassen den Erwerb eines Gewerbescheins, die Beantragung der Gewerbeerlaubnis nach § 34c GewO, eine Registrierung bei der IHK und anderen relevanten Institutionen, ein einwandfreies polizeiliches Führungszeugnis und den Nachweis finanzieller Zuverlässigkeit.
Zuerst benötigen Sie einen Gewerbeschein und die Gewerbeerlaubnis. Überlegen Sie, ob Sie unter eigenem Namen oder mit einem Franchise-Partnermodell selbstständig werden möchten. Zudem sollten Sie sich bei der IHK und beim Finanzamt registrieren.
Ein aussagekräftiger Businessplan beinhaltet eine präzise Zielgruppenanalyse, Marktpositionierung, eine starke Markenbildung, sowie Finanzplanung mit detaillierten Angaben zu Startkapital und Kapitalbedarf.
Hier finden Sie Vorlagen für Ihren Businessplan.
Effektive Kundenakquise beinhaltet sowohl Online-Präsenz auf Immobilienplattformen als auch offline Aktivitäten. Netzwerkeventteilnahme, Empfehlungsmarketing und direkte Kundenansprache sind dabei elementar.
