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Als Makler konstant Die richtige Zielgruppe erreichen
6 Schritte ZUR richtigen Werbung als immobilienmakler
Inhaltsverzeichnis
Als Makler benötigen Sie maximale Sichtbarkeit, um in jeder Marktlage genügend Eigentümer zu akquirieren und gleichzeitig Objekte zu vertreiben.
Doch die Wege dazu haben sich gewandelt und für die Sichtbarkeit ist es egal, ob Sie bereits seit Jahrzehnten oder wenigen Monaten in der Immobilienbranche als Makler tätig sind.
Wenn Ihr 15 Jahre jüngerer Wettbewerber versteht, wie er durch die richtige Werbung zu jeder Zeit die passenden Leads findet, wird er Sie aus dem Markt drängen…
Deshalb erfahren Sie in diesem Artikel sechs Strategien für die perfekte Werbung als Immobilienmakler.
Warum Werbung für makler pflicht ist
Noch vor 10 Jahren waren die Möglichkeiten z.B. für den Objektvertrieb deutlich eingeschränkter.
Im Grunde gab es das eigene Netzwerk und Zeitungsanzeigen.
Doch mittlerweile bieten sich über das Internet ebenfalls lukrative Möglichkeiten wie:
- Webseiten
- Social – Media
- Anzeigen
Jeder Makler, der langfristig bestehen will, sollte mindestens auf all diesen Kanälen mit der richtigen Werbung präsent sein.
Damit kann die Zeit, bis ein Objekt verkauft ist, erheblich reduziert werden.
Ebenso werden neue Interessenten schneller auf die eigenen Objekte aufmerksam.
1. Corporate-Identity
Mit dem ersten Eindruck wird oft schon eine Entscheidung gegen ein Unternehmen, bzw. Immobilienmakler getroffen. Hier spielt vor allem die Corporate-Identity eine zentrale, entscheidende Rolle. Überzeugt das Logo des Immobilienmaklers? Welche Schriftarten und Farben verwendet das Unternehmen?
Vor allem für Eigentümer: Wirken Sie als Makler aufdringlich mit Ihrer Werbung oder fühlt sich der Eigentümer verstanden und entwickelt Vertrauen zu Ihnen?
Ihr Außenauftritt muss genau die Kunden anziehen, mit denen Sie gerne arbeiten.
Ist dieser erste Kontaktpunkt allerdings nicht optimiert, wendet sich der Interessent an den nächsten Makler, dem er mehr vertraut.
Wir von Immo-Website helfen Ihnen auch gerne beim Finden des passenden Designs mit individuellen Alleinstellungsmerkmalen.
2. Optimierte Website
Ist das eigene Branding definiert, benötigen Sie unbedingt eine optimierte Makler – Website.
Diese Website muss:
- Möglichst viel Vertrauen zu Ihnen als Makler aufbauen
- Ihre Angebote verständlich erklären
- Einfach über Suchmaschinen auffindbar sein
- Und Ihnen jeden Monat neue Leads liefern
die digitale welt für sich als makler nutzen
Vorteile des Online-Marketings
Da Kaufentscheidungen im Jahr 2022 nicht mehr nur offline, sondern auch online vollzogen werden, kommt man nicht mehr um digitales Marketing herum. Doch welche Vorteile ergebne sich durch Online-Marketing für Immobilienmakler? Zum einen ist Werbung online für die allermeisten Branchen günstiger als über herkömmliche Methoden.
Ein weitaus größerer Vorteil ist jedoch die vollkommene Einsicht und Kontrolle über alle Geschehnisse. So werden wichtige Daten und Kennzahlen erhoben, die man fortlaufend für die Analyse und Optimierung der Werbekampagne nutzen kann. Beispielsweise können über die Verweildauer, Klickrate, Besucherzahl, Absprungrate und Conversion Erkenntnisse zur Rentabilität des Marketings gewonnen werden. Offline ist von so einer Einsicht nur zu träumen.
die digitale welt für sich als makler nutzen
Vorteile des Online-Marketings
Da Kaufentscheidungen im Jahr 2022 nicht mehr nur offline, sondern auch online vollzogen werden, kommt man nicht mehr um digitales Marketing herum. Doch welche Vorteile ergebne sich durch Online-Marketing für Immobilienmakler? Zum einen ist Werbung online für die allermeisten Branchen günstiger als über herkömmliche Methoden.
Ein weitaus größerer Vorteil ist jedoch die vollkommene Einsicht und Kontrolle über alle Geschehnisse. So werden wichtige Daten und Kennzahlen erhoben, die man fortlaufend für die Analyse und Optimierung der Werbekampagne nutzen kann. Beispielsweise können über die Verweildauer, Klickrate, Besucherzahl, Absprungrate und Conversion Erkenntnisse zur Rentabilität des Marketings gewonnen werden. Offline ist von so einer Einsicht nur zu träumen.
Suchmaschinenoptimierung als wichtiger Bestandteil
Wir von Immo-Website empfehlen jedem Immobilienmakler eine ausgiebige und sinnvolle Suchmaschinenoptimierung durch echte Experten. Denn im Gegensatz zu kostenpflichtigen Ads, kostet Sie Suchmaschinenoptimierung kein Budget, abgesehen von der Bezahlung der SEO-Agentur. Ihre Website für Suchmaschinen wie Google, Bing oder Yahoo zu optimieren, bringt jedoch noch viele weitere Vorzüge mit. Sie erhalten langfristig Anfragen und Leads über die organische Suche von Google, ohne dass Sie dafür bezahlen müssen. Mit der Hilfe von Experten können Sie für wichtige Keywords eigene, optimierte Unterseiten erstellen, die voll auf das jeweilige Keyword optimiert werden. Ebenso können Immobilien-Exposés so aufgebaut werden, dass Sie von Google als relevant betrachtet und folglich weit oben angezeigt werden.
Auch kann ein Blog sehr effektiv für die Suchmaschinenoptimierung und das Online-Marketing allgemein eines Immobilienmaklers genutzt werden. Jeder einzelne Blogbeitrag kann auf ein bestimmtes Keyword ausgerichtet und optimiert werden. Zusätzlich eignen sich Auschnitte des Blogbeitrags perfekt für Social-Media Veröffentlichungen. Google und Social-Media lieben vor allem eines: Kontinuität und Regelmäßigkeit. Durch immer wieder neue Inhalte auf der Website sorgen Sie dafür, dass Sie zu immer mehr unterschiedlichen Themen gefunden und dadurch auch immer mehr als Experte innerhalb der Immobilienbranche angenommen werden. Schließlich geben Sie den Menschen mit Ihren Informationen und Inhalten einen echten Mehrwert. Vielleicht findet eine Mieterin durch Sie ihre neue Traum-Wohnung oder ein Eigentümer endlich den passenden Käufer für seine Immobilie. Egal, ob Akquise von Eigentümern oder Mietern, Suchmaschinenoptimierung gehört dazu.
Hier zu erwähnen: Kostenpflichtige Ads und Google-my-Business Einträge erscheinen immer oberhalb der organischen Suchergebnisse. Deshalb empfehlen wir von Immo-Website immer eine Kombination der verschiedenen Marketing-Kanäle.
Social-Proof durch erfahrungsberichte
Social-Media als Schaufenster
Innerhalb des Online-Marketings kommen Immobilienmakler in der heutigen Zeit auch um Social-Media nicht mehr herum. Während Interessenten und potentielle Kunden auf der Immobilienmakler-Website alle Informationen erhalten, wird Social-Media vielmehr als Schaufenster und Trust-Element benötigt. So wollen sich User nach dem Durchstöbern der Website häufig auch die Firmenprofile auf Social-Media genauer ansehen. Hat das Unternehmen hier eine Vielzahl an Followern, gilt dies bei vielen Usern als echtes Trust-Element. Es entsteht also Vertrauen in das Unternehmen, bzw. den Immobilienmakler.
Ads für kurzfristige Leads
Als Webdesign-Agentur für Immobilienmakler werden wir häufig nach potentiellen kurzfristigen Marketing-Strategien gefragt. Hier empfehlen wir ganz klar kostenpflichtige Ads auf Google oder auch Social-Media (Facebook & Instagram), um auf Knopfdruck zu wichtigen Keywords ganz oben zu erscheinen. Auch die Zielgruppe kann hier genau targetiert werden. Je länger die Werbekampagnen laufen, desto mehr wichtige Informationen erhalten wir über unsere Zielgruppe. So werden Werbekampagnen von echten Experten in der Regel immer profitabler, solange der Markt noch nicht gesättigt wurde.
Automatisieren Sie ihre Prozesse als Makler
CRM und E-Mail Marketing
Ohne CRM kann man Kundendaten nicht effektiv verwalten. Kunden werden erfasst und können direkt über beispielsweise automatische E-Mails befeuert werden. Durch Tools wie ein CRM (Customer Relationship Management) kann der Lifetime-Value der Kunden eines Unternehmens gesteigert werden. Kunden geben so im Schnitt wesentlich mehr aus, da Sie automatisch über einen Funnel mit relevanten Informationen und Angeboten versorgt werden. Man darf nie vergessen, dass es immer darum geht einen Mehrwert zu bieten. Ist der Inhalt der E-Mails für den User nicht interessant und passend, wird er den Newsletter bzw. Funnel schnell verlassen.
Als Immobilienmakler können Sie zum Beispiel Kunden nach Wohnort oder Kaufkraft kategorisieren und je passende Immobilien-Exposés als E-Mail versenden. Als Immobilienmakler werden Sie dennoch immer wieder zum Hörer greifen müssen. Denn über den persönlichen Kontakt am Telefon kommen wiederum ganz neue Chancen zum Vorschein. Auch dieser Bereich gehört zum Marketing eines Maklers dazu.
Das Zusammenspiel aller Kanäle
Sie haben es sicher beim Lesen schon bemerkt, dass gerade das Zusammenspiel der einzelnen Kanäle und Bereiche entscheidend ist. Die Immobilienmakler Website als Online-Visitenkarte mit besonderen Funktionen ist Grundvoraussetzung. Denn ganz egal, ob potentielle Kunden über Social-Media, Werbeanzeigen, die organische Suche oder eine Empfehlung auf Sie stoßen, die Website wird immer wieder aufgerufen. Um sich über das Unternehmen zu informieren, die Seriösität bewerten zu können, Kontakt aufzunehmen oder eine Besichtigung zu vereinbaren. Ohne eine professionelle Website für Immobilienmakler, können Sie sich innerhalb der Branche immer weniger wettbewerbsfähig halten.
Doch auch die anderen Bereiche dürfen für einen Makler innerhalb des Online-Marketings nicht fehlen. Jeder einzelne bringt seine eigenen Vorzüge mit. Die Corporate-Identity als wichtige Grundvoraussetzung, Social-Media für Vertrauensbildung, Ads für schnelle Leads, das CRM als wichtige Basis und Suchmaschinenoptimierung für langfristig kostenfreien Traffic.
Sollten Sie Fragen zu Themen aus Marketing und Webdesign für Immobilienmakler haben, dürfen Sie jederzeit per Kontaktformular oder auch Anruf mit uns in Erscheinung treten. Ihre Experten von Immo-Website.
